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    谭宏川

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    谭宏川讲师简介

    谭宏川老师(Samuel Tan)专业化销售技术提升专家

    销售罗盘©SLT认证导师

    信任五环©CLT认证导师

    营销规划©PLT认证导师

    日本产业训练MTP©认证

    美国培训协会(AATCP)高级促动师

    美国SPI解决方案销售认证讲师

    Esprit Changeware LTD.MOT关键时刻认证讲师

    曾任:华为公司 客户群总监

    曾任:烽火集团 战略与市场部赋能经理

    擅长领域:大客户销售技能提升、销售项目运作与管理、大客户关系管理、商务谈判

    部分典型客户:中国移动、中国联通、中国电信、工商银行、建设银行、中国平安普惠金融、中英人寿、江苏悦达集团悦达农装、华润置地、万科地产、国家电网、中兴通讯、中通服、烽火科技、瑞思康达、上汽集团环球车享、太阳油墨、卡乐电子、中广核集团、苏州高新园区产业孵化器、东风商用车,东风南方

     

    工作经历:

    华为公司一线市场拓展实践在此工作期间,从区域客户代表做起,做到客户群主要负责人,积累了丰富的客户线一线销售项目作战经验。入职第一年,完成600万回款任务,担任客户群负责人期间,带领团队用不到一年的时间,超额完成销售任务并拿下片区内格局性的电信网络改造项目,年合同金额超5000,主持多个网优、网改、扩容、新建项目,实现难点市场的零突破,参与多个公司级重大项目的运作,积累了丰富的销售项目运作经验。

    烽火通信营销体系培训实战,负责全球客户经理营销能力提升,为公司输送专业的销售业务骨干和销售管理人才。导入开发《销售项目运作与管理》、《政企大客户关系拓展与管理》 《政企大客户双赢谈判技巧》、《为客户服务的关键时刻》等营销精品课程,期间远赴亚太、中东、欧洲、拉美等地代表处授课。负责建设公司全球营销服铁三角人材培养计划,主持【销售骨干金种子计划】【销售经理人模拟仓】【KAML销售领导力项目】等人材培养项目,为公司国内销售部,行网销售部和国际销售平台输送超500人营销和技术服务精英。公司LTClead to cash)流程建设项目组核心成员,为公司构建以客户为中心的,聚焦运营商、企业核心业务,贯穿业务全流程(线索到回款)的端到端运营全流程。

     

    授课风格:

    ■ 案例教学:“宰相必起于州郡,猛将必发于卒伍”,课程中萃取了大量华为营销一线作战的经典案例,以案例为药引,回顾旧知,验证新知,激发参训者更深层次的课堂思考。

    ■ 成熟课程:深入研究国内外著名的营销及销售理论,并结合企业实际对课程本地化,成熟理论+本地化内容”的课程结构,使课程更具有实操性和指导性帮助参训者学而即用之。

    ■ 行动学习:讲授+案例+实战+工具,提倡在学习中思考,在思考中练习,在练习中成长,提供大量落地工具,通过练习实现行为习惯的转变,通过行为的改变提升销售人员绩效。

     


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